Menü
Az üzletberendezés elhelyezésének művészete
Szerző: Váróczi Ákos | Üzletberendezés
Miért számít többet a bútorok helye, mint elsőre gondolnánk?
Egy üzlet sikerét sok minden befolyásolja: a választék, a kiszolgálás minősége, az árak, a marketing. Van azonban egy kevésbé látványos, ám meghatározó tényező, amely gyakran háttérbe szorul – ez az üzletberendezés elhelyezése.
A Váróczi Üzletberendezés több mint három évtizede foglalkozik üzletek kialakításával, így pontosan tudjuk, hogy a bútorok és berendezések helye milyen döntő szerepet játszik a vásárlói élményben és az értékesítésben. Ez a láthatatlan stratégia nemcsak a vásárlók kényelmét szolgálja, hanem a forgalom növelésében is kulcsszerepet játszik.
Alapvetően kétféle elrendezési modell létezik.
Mindkét megoldásnak vannak előnyei és hátrányai, és az adott üzlet profiljától függ, melyik éri meg jobban. Nem véletlen, hogy például az IKEA világszinten híres a vezetett elrendezésről: a vásárlót végigvezetik minden részlegen, miközben rengeteg spontán vásárlás születik.
Az egyik legfontosabb stratégiai pont az eladópult elhelyezése. Olyan helyen érdemes kialakítani, ahonnan belátható az egész üzlet, az eladó kapcsolatot tarthat a vásárlókkal, és szemmel tarthatja a mozgásukat.
Jól mutatja a hagyományos, szabad berendezési mód előnyeit és a távolabbi pult elhelyezés lehetőségeit a Luxoya Westend üzlete. A tágas eladótérben a fal mentén és vele párhuzamosan a középső sávban elhelyezett gondolákon szinte minden terméket megtekinthet a vásárló, mire eljut az eladópultig.
Ez az elrendezési mód remekül működik olyan termékek esetében, ahol magas az impulzusvásárlások esélye, hiszen a vásárlók szinte a teljes árukínálatot áttekinthetik egyszerre.
Hasonlóan tágas tereket mutat a Cherry Garden Árkád üzletberendezése. A bolt niche parfümöket kínál, ebben a térben egyértelműen a vásárlóké a főszerep:
A legnépszerűbb termékek elhelyezése mindig kényes kérdés. Adná magát, hogy a fő közlekedési útvonalakon, a pult közelében vagy a bejáratnál legyenek, hiszen így mindenki találkozik velük.
Ugyanakkor, ha ezek a termékek önmagukban is tömegeket vonzanak, érdemes inkább kevésbé frekventált részekre tenni őket. Így a vásárló olyan területeket is bejár, amelyek máskülönben rejtve maradnának, és újabb termékekre találhat rá. Ez az apró taktika látványosan megnövelheti a forgalmat.
Az impulzusvásárlásra szánt kisebb árucikkek, lehetséges upsell termékek – például rágó, csokoládé, üdítő, cipőápoló spray, elem vagy ajándékkártya – ideális helye az eladópult vagy a pénztár közvetlen közelében van.
A vásárló várakozás közben pillantja meg őket, és sokszor utolsó pillanatban emel le egyet. Nem véletlen, hogy a csokoládét és a cukorkát a gyerekek szemmagasságában helyezik el: így a kicsik várakozás közben biztosan észreveszik, és kérik is a szülőtől. Ez egyszerre pszichológia és kereskedelmi stratégia – hatékonyan működik, ha jól alkalmazzuk.
Ruházati üzletekben kulcskérdés, hol kapnak helyet a próbafülkék. Nem célszerű közvetlenül a pult mellett, sokkal inkább egy különálló, jól belátható zónában. Így az eladók figyelemmel kísérhetik, ki milyen ruhát visz be, ez segít a lopások megelőzésében és lehetőséget ad a segítségnyújtásra is.
A tükrök, fogasok és ruhafogasok megfelelő kombinációja szintén növeli a vásárlói komfortot. Egy jól kialakított próbafülke nemcsak kényelmes, hanem ösztönzi a vásárlót a döntésre.
A Váróczi Üzletberendezés több mint 30 éve tervez és alakít ki üzleteket a legkülönfélébb iparágakban: ékszerüzletekben, cipőboltokban, kozmetikai boltokban és ajándéküzletekben. Ez a tapasztalat teszi lehetővé, hogy ügyfeleinkkel közösen olyan üzletberendezési megoldásokat hozzunk létre, amelyek nemcsak szépek, hanem üzletileg is hatékonyak.
Mi azt valljuk: az ügyfél termék- és vásárlóismeretének ötvözése a mi szakmai tapasztalatunkkal adja a legerősebb eredményt. Sokszor új megvilágításba helyezünk egy üzletfelújítást vagy új bolt kialakítását, és ezzel elérjük, hogy a kiemelt termékek valóban a legjobb helyre kerüljenek – oda, ahol a vásárló biztosan találkozik velük.
Az üzletberendezés elhelyezése nem pusztán praktikum. Ez egy olyan stratégiai döntés, amely közvetlen hatással van az értékesítésre és a vásárlói élményre. A jól megválasztott elrendezés több vásárlót vonz, növeli a kosárértéket, és akár már rövidtávon is erősíti az üzlet sikerét.
Ha szeretnél további szakmai tippeket, kövesd blogunkat és iratkozz fel hírlevelünkre – hétről hétre friss tudást és inspirációt osztunk meg a boltberendezés világából.
Ha Ön is szeretne stílusos, jól működő és prémium minőségű üzletberendezést, keressen minket bizalommal!
projekt@varoczi.eu – márkabolt, üzletberendezés, egyedi gyártás: mi mindenben segítünk!
Váróczi Ákos a VÁRÓCZI Üzletberendezés ügyvezető-tulajdonosa Ákos megreformálta saját iparágát azzal, hogy a klasszikusan offline vásárolt termékeiket elsőként kezdték webáruházban is értékesíteni. Projekt üzletáguk évente közel 150 boltot újít meg, melybe ők gyártják és építik be az üzleti bútorokat. Végzettsége: közgazdász Mire a legbüszkébb: feleségére és 3 gyermekére Hobbi: kirándulás és az elektromos autók.