Menü
Kreatív szezonális kiárusítási technikák karácsony után
Szerző: Váróczi Ákos | Üzletberendezés
A karácsony után megmaradt ünnepi készletek olyanok, mint egy maratoni futó, aki a célvonal előtt 10 méterrel megáll.
Ott vannak, közel a célhoz, de mégsem érik el azt.
A kereskedőkkel gyakran megesik, hogy az ünnepek lecsengésével a raktár tele van karácsonyi csillogással, ami útját állja az új kollekcióknak.
Ebben a cikkben nem a megszokott leárazásos taktikákról fogok beszélni, hanem arról, hogyan kommunikálj úgy, hogy a vásárlóid szívesen vigyék haza a karácsonyi kincseket még januárban is!
Kezdjük az alapoknál!
Mindenki szereti, ha egy vágyott vagy hasznos dologhoz olcsóbban hozzá tud jutni, ugye?
Ha rajtad ragadt pár szezonális termék, hívd fel a figyelmet arra, hogy az ünnepek utáni vásárlás olyan, mint egy titkos kincskeresés.
Például egy ruhaboltban hangsúlyozd ki, hogy az alkalmi ruhák most olyan olcsók, hogy majdnem ingyen adjátok. Ráadásul az év bármely szakában adódhat alkalom arra, hogy felvegyenek egy stílusosabb darabot.
Vagy ha játékboltot üzemeltetsz, mutass rá, hogy a karácsonyi tematikájú játékok most olyan olcsón kaphatók, hogy az év többi részében csak álmodni lehet ilyen árakról.
Ez nem csak a vevők pénztárcáját kíméli, de érzik, hogy valódi értéket kapnak.
Gondolkozz előre!
Emlékeztesd a vásárlóidat, hogy jövőre is lesz karácsony és hogy mennyire okos döntés most beszerezni a dekorációt vagy az ajándékokat.
Egy elektronikai boltban például hívd fel a figyelmet arra, hogy a karácsonyi LED fények most olyan áron érhetők el, hogy jövőre már csak mosolyogni fognak, amikor a szomszédok drágábban veszik meg ugyanazt.
Vagy egy édességboltban mutass rá arra, hogy a karácsonyi csokik most olyan filléresek, hogy hónapokon át ebből nassolhatnak.
Beszéljünk a jövőről!
Az emberek szeretik azt érezni, hogy jó döntést hoznak. A karácsonyi termékek januári vásárlása pont ilyen.
Például egy ajándékboltban emelj ki olyan karácsonyi kiegészítőket, amiket születésnapokra vagy más alkalmakra is fel lehet használni. Vagy egy bútorboltban mutass rá, hogy a karácsonyi dekorációs elemek olyan áron vannak, hogy az előre gondolkodók már most megteremthetik a jövő évi ünnepi hangulatot.
Nem beszélve arról, hogy milyen pénzügyi változásokat hoz a közel jövő.
Legyünk kreatívok!
A karácsonyi termékeknek nem kell a dobozban porosodniuk egész évben. Egy háztartási boltban például mutass példákat arra, hogyan lehet a karácsonyi fényfüzéreket balkon dekorációként használni.
Egy divatüzletben pedig adj inspiráló ötleteket arra, hogy a karácsonyi kiegészítőket hogyan lehet beépíteni a mindennapi viseletbe.
Zöldítsünk!
Hangsúlyozd, hogy a szezonális termékek megvásárlása januárban nemcsak a pénztárcájukat kíméli, hanem a környezetre is pozitív hatással van. Emlékeztesd a vásárlókat arra, hogy a „második esély” vásárlásaival csökkentik a felesleges hulladékot és támogatják a fenntarthatóságot.
Játssz a ritkaság és a limitált kiadás erejével!
Az emberek szeretik a különleges, egyedi dolgokat. Hangsúlyozd, hogy bizonyos karácsonyi termékek limitált kiadásúak és nem lesznek újra kaphatók.
Például egy gourmet élelmiszerboltban emelj ki olyan különleges karácsonyi ízeket, amik csak ebben az évben elérhetőek, vagy egy parfümériában hívd fel a figyelmet arra, hogy bizonyos parfümök kizárólag most vásárolhatók meg.
A raktárkisöprés lényege nem más, mint a vásárlók számára vonzóvá tenni azt, ami már nem aktuális. A kommunikáció kulcsa itt a kreativitás és a helyes üzenetküldés. Használd a közösségi média platformokat, email marketinget és a bolti kommunikációt is, hogy el tudd mondani a vásárlóknak, miért éri meg most lecsapni ezekre a termékekre. Légy humoros, baráti és informatív, és ne feledd, a vásárlóid értékelni fogják, ha érthetően és őszintén kommunikálsz velük.
Váróczi Ákos a VÁRÓCZI Üzletberendezés ügyvezetője Ákos megreformálta saját iparágát azzal, hogy a klasszikusan offline vásárolt termékeiket elsőként kezdték webáruházban is értékesíteni. Magyarország mellett még Romániában és Szerbiában is van saját üzletük. Közgazdász és 3 gyermek büszke édesapja.