Menü
Ezért kell a kiskereskedésekben Halloween előtt kihelyezni a karácsonyi termékeket
Szerző: Váróczi Ákos | Vásárlógyártó tippek
Szerző: Váróczi Ákos | Vásárlógyártó tippek
Miért rakják ki a rutinos kiskereskedők a karácsonyi árukat Halloween előtt? Egyszerű. Mert a vásárlók megveszik.
Ez az az évszak …
Fogadni mernék rá, hogy rengeteg ember ki van akadva, hogy sok helyen már szeptemberben vagy októberben kikerülnek a karácsonyi dekorációk és az ünnepi csomagolású termékek a kiskereskedések polcaira.
Talán a te ismerőseid is ásítoznak ezek láttán vagy épp ellenkezőleg, morgolódnak. De valahogy mégis kint vannak ezek a termékek és fogynak. Azaz, hiába a sok fejforgatás, ami az emberek orra előtt van, azért többnyire nyúlnak is.
…én bizony nem kapkodom el a karácsonyi szezonnyitást…
Sajnálom, de van egy alapvető oka annak, hogy minden kiskereskedőnek ezt kell tennie. Az pedig a pénztárcák.
A legtöbb vevőnek van egy mentális költségvetése, hogy mire költ az ünnepek előtt; dekorációra, ajándékra a családnak, a tanároknak/edzőknek, a munkatársakra stb.
Minél hamarabb költik el az ajándékozásra szánt pénzt, annál kevesebbet fognak vásárolni, amikor eljön a hagyományos idő az ünnepi ajándékok megvásárlására. Ha te kivársz, sokat veszíthetsz.
A Deloitte amerikai előrejelzése szerint a 2021 -es ünnepi kiskereskedelmi értékesítés:
A Forbes pedig arról számolt be, hogy Amerika vezető bevásárlóközpont hálózata, az ICSC év végi eladása 8,9%-kal fog emelkedni 2020-hoz képest.
Ezek a mutatók vélhetően hazánkban is hasonlóképpen fognak alakulni, hiszen idén minden nyitva áll a vevők előtt a költésre.
Az online kereskedelem kétségkívül nagyon kényelmes, és számottevően megnőtt az így bonyolított forgalom. De az utcán és a bevásárló központokban kószáló embereket könnyen nyakon csípheted egy impulzus vásárlással, ha ügyesen és időben taktikázol.
A világviszonylatban várható növekedést nézve szerintem pont itt az ideje, hogy minden kereskedő előálljon a karácsonyi ajánlataival. Sokan ellenállnak, holott ez nem egy új keletű okosság. De mivel a koronavírus még mindig tizedeli a bolygót és nem tudni, mi vár még ránk, már most érdemes felszállni az ünnepi fedélzetre.
Nem kell azon gondolkodni, mit szólnak a vásárlók, hiszen a katalóguscégek ajánlatai már augusztus vége óta mennek a postaládákba.
Valamit tudnak azért…
Persze, ha nagyon ellenállsz, ne a kirakatba tedd a karácsonyi termékeket, vagy a legfontosabb árukihelyezőidre, csak legyen kint már most valami, és a termékek mennyiségét folyamatosan növeld az adventi időszakig.
Az okos kereskedők az ügyfelek viselkedését nézik az üzleteik árukínálatának kialakításakor, nem pedig a saját preferenciáik szerint értékesítenek.
Lássuk be, hogy a Halloween nem rendelkezik olyan széles körű árukínálattal, mint a karácsony és nálunk nem is olyan népszerű, mint Amerikában. A rafinált kereskedők ezért már Halloween előtt kihelyezik bizonyos karácsonyi termékeiket vagy utalványaikat, mert tudják, hogy jobb helyen vannak ilyenkor a polcokon, mint a raktárban.
Egy jópofa Halloween jelmez vagy dekorációs tárgy mellett könnyen a kosárba csúszik egy-egy karácsonyi ajándék is, amit a költési fázisban lévő vevő kipipálhat a listájáról.
Érdemes azt is figyelembe venni, hogy a koronavírus járvány miatt sok kiskereskedés emberhiánnyal küzd, emiatt az átlagosnál lassabb lehet az árufeltöltés. Minél előbb helyezed ki az ünnepi kínálatod, annál korábban elkezdenek neked termelni.
Ha tehát a lehető legjobbat szeretnéd az idei karácsonyból kihozni, találd meg annak a módját, hogy a szezonális termékeidet időben megmutasd a vevőidnek, mielőtt a konkurencia rávenné őket, hogy inkább náluk költsék el az ünnepi keretüket.
Váróczi Ákos a VÁRÓCZI Üzletberendezés ügyvezetője Ákos megreformálta saját iparágát azzal, hogy a klasszikusan offline vásárolt termékeiket elsőként kezdték webáruházban is értékesíteni. Magyarország mellett még Romániában és Szerbiában is van saját üzletük. Közgazdász és 3 gyermek büszke édesapja.