Menü
Törzsvásárló kontra próba
Szerző: Váróczi Ákos | Vásárlógyártó tippek
Nem kell nagy matematikusnak lenni ahhoz, hogy tudjuk, már minden idegszáladdal az adventi nagy hajtásra koncentrálsz.
Keresed a legjobb termékeket, újítasz, tanulva az elmúlt évek hibáiból, kiküszöbölve azokat, most másokat fogsz elkövetni. És ezzel így vagyunk mindannyian.
Ehhez szeretnénk némi útmutatót adni.
Tudom, hogy az üzleted a szívügyed, és benne minden négyzetméter úgy van megteremtve, ahogy számodra a legjobb.
Épp ezért vegyél egy nagy levegőt, és kérj pofonokat. Hidd el, most csak kritikát kérsz, de egy hónap múlva, ha ezt nem teszed, a zsebedből folyik majd ki az a pénz, ami be sem folyt.
Adj a kezükbe kosarat, és kérd meg, vásároljanak az üzletben. Majd az ő szemükkel, az ő véleményükkel tekints az üzletedre.
A kirakatodra, hiszen ez az első, ami vonzza a tekintetet. Ha mégsem, akkor változtass rajta.
Vásárolj egy-két babát, nézd meg a külföldi trendeket, és merj lépni. Erre mi is adtunk inspirációt a Facebook oldalunkon. Hiszen a kirakat helyetted beszél. Beszéljen hangosabban!
A vásárlók szemével nézd a fényeket, hiszen a világítás nem más, mint hangulat. És az elkövetkező egy, másfél hónapban a fényeké a főszerep. Te se fukarkodj vele, mi több, legyél különb mindenkinél. Tegyél külön fényforrásokat oda, ahová a figyelmet szeretnéd irányítani. Hidd el, nem marad hatástalan.
Nézd a helyet, vagy a helyszűkét is a vásárlók szemével.
Két vásárlónak, két kosárral el kell férnie a sorok között. Ha nem ez történik, akkor baj van. Épp ezért ideje lecserélni a stabil gondolákat gurulósra, hogy szabadon variálhasd őket. Hiszen nem egyszer tapasztaljuk, hogy az egyébként is feszültséget élő vásárlók feladják a megkezdett vásárlást, mert nem férnek el, és tolonganiuk kell.
Ezt pedig Te sem akarod. Legyen szabad terület, férjenek el, akkor is, ha épp csúcsforgalom van.
A vásárló szemével tekints az információs tábláidra.
Mert ugye vannak?
A táblákra, mellyel inspirálod, tereled őket. Amikre információkat írsz, akciókról, vagy csak egyetlen idézetet, amin majd elmosolyodnak, oldva ezzel a feszültséget. Mert táblának bizony lennie kell. Egynek a bejárat előtt, és számtalannak az üzletben.
Ugyanez vonatkozik a tükörre is.
Ha nincs tükör, elvesztél. Egyrészt optikailag növeli a teret, másrészt ugye még jobban visszaadja a fényeket, melyeket, mint említettünk most nem hagyhatsz figyelmen kívül.
A vásárló szemével kell várakoznod a pénztárnál is.
Mert ha sokáig állsz, és közben unatkozol, lehet visszalépsz a vásárlástól. Mert eszedbe fog jutni, mégsem a kosárban lévő terméket akarod, meg úgy is túl drága, és különben is, erre most nincs idő.
Úgyhogy ha azt gondolod, a pénztárnál várakozás nem veszélyforrása a profitodnak, hatalmasat tévedsz!
Ne engedd gondolkodni, helyette adj alternatívát arra, hogy még több termék kerüljön a kosárba. Tegyél a pénztár közelébe kiegészítő termékeket. Ha cipőt árulsz,a pénztár közelébe tedd a cipőápolót, vagy a zoknit és harisnyát, ha másféle üzleted van, akkor a nagy termékek kiegészítő árucikkeit tedd oda.
A lényeg, hogy ne feledkezz meg arról a tényről, hogy az unalom megöli a bevételt.
Váróczi Ákos a VÁRÓCZI Üzletberendezés ügyvezetője Ákos megreformálta saját iparágát azzal, hogy a klasszikusan offline vásárolt termékeiket elsőként kezdték webáruházban is értékesíteni. Magyarország mellett még Romániában és Szerbiában is van saját üzletük. Közgazdász és 3 gyermek büszke édesapja.