Törzsvásárló kontra próba

Szerző: Váróczi Ákos | Vásárlógyártó tippek

Nem kell nagy matematikusnak lenni ahhoz, hogy tudjuk, már minden idegszáladdal az adventi nagy hajtásra koncentrálsz.

Keresed a legjobb termékeket, újítasz, tanulva az elmúlt évek hibáiból, kiküszöbölve azokat, most másokat fogsz elkövetni. És ezzel így vagyunk mindannyian.

Mert minden tökéletes nem lehet. De majd nem tökéletes igen.

Ehhez szeretnénk némi útmutatót adni.

Tudom, hogy az üzleted a szívügyed, és benne minden négyzetméter úgy van megteremtve, ahogy számodra a legjobb.

Épp ezért vegyél egy nagy levegőt, és kérj pofonokat. Hidd el, most csak kritikát kérsz, de egy hónap múlva, ha ezt nem teszed, a zsebedből folyik majd ki az a pénz, ami be sem folyt.

Kérd az őszinte emberek segítségét

Adj a kezükbe kosarat, és kérd meg, vásároljanak az üzletben. Majd az ő szemükkel, az ő véleményükkel tekints az üzletedre.

A kirakatodra, hiszen ez az első, ami vonzza a tekintetet. Ha mégsem, akkor változtass rajta.

Vásárolj egy-két babát, nézd meg a külföldi trendeket, és merj lépni. Erre mi is adtunk inspirációt a Facebook oldalunkon. Hiszen a kirakat helyetted beszél. Beszéljen hangosabban!

A vásárlók szemével nézd a fényeket, hiszen a világítás nem más, mint hangulat. És az elkövetkező egy, másfél hónapban a fényeké a főszerep. Te se fukarkodj vele, mi több, legyél különb mindenkinél. Tegyél külön fényforrásokat oda, ahová a figyelmet szeretnéd irányítani.  Hidd el, nem marad hatástalan.

Nézd a helyet, vagy a helyszűkét is a vásárlók szemével.

Két vásárlónak, két kosárral el kell férnie a sorok között. Ha nem ez történik, akkor baj van. Épp ezért ideje lecserélni a stabil gondolákat gurulósra, hogy szabadon variálhasd őket. Hiszen nem egyszer tapasztaljuk, hogy az egyébként is feszültséget élő vásárlók feladják a megkezdett vásárlást, mert nem férnek el, és tolonganiuk kell.

Ezt pedig Te sem akarod. Legyen szabad terület, férjenek el, akkor is, ha épp csúcsforgalom van.

A vásárló szemével tekints az információs tábláidra.

Mert ugye vannak?

A táblákra, mellyel inspirálod, tereled őket. Amikre információkat írsz, akciókról, vagy csak egyetlen idézetet, amin majd elmosolyodnak, oldva ezzel a feszültséget. Mert táblának bizony lennie kell. Egynek a bejárat előtt, és számtalannak az üzletben.

Ugyanez vonatkozik a tükörre is.

Ha nincs tükör, elvesztél. Egyrészt optikailag növeli a teret, másrészt ugye még jobban visszaadja a fényeket, melyeket, mint említettünk most nem hagyhatsz figyelmen kívül.

A vásárló szemével kell várakoznod a pénztárnál is.

Mert ha sokáig állsz, és közben unatkozol, lehet visszalépsz a vásárlástól. Mert eszedbe fog jutni, mégsem a kosárban lévő terméket akarod, meg úgy is túl drága, és különben is, erre most nincs idő.

Úgyhogy ha azt gondolod, a pénztárnál várakozás nem veszélyforrása a profitodnak, hatalmasat tévedsz!

Ne engedd gondolkodni, helyette adj alternatívát arra, hogy még több termék kerüljön a kosárba. Tegyél a pénztár közelébe kiegészítő termékeket. Ha cipőt árulsz,a  pénztár közelébe tedd a cipőápolót, vagy a zoknit és harisnyát, ha másféle üzleted van, akkor a nagy termékek kiegészítő árucikkeit tedd oda.

A lényeg, hogy ne feledkezz meg arról a tényről, hogy az unalom megöli a bevételt.

Eszközök üzlete sikeréhez a Váróczi webshop-ban Megnézem!

A szerző

Váróczi Ákos a VÁRÓCZI Üzletberendezés ügyvezetője Ákos megreformálta saját iparágát azzal, hogy a klasszikusan offline vásárolt termékeiket elsőként kezdték webáruházban is értékesíteni. Magyarország mellett még Romániában és Szerbiában is van saját üzletük. Közgazdász és 3 gyermek büszke édesapja.

Hozzászólás

Hozzászólás